Come Acquisire i contatti dei tuoi Lead (Potenziali Clienti)?
Negli ultimi 2 mesi, il mio sito:
- ha accolto 3100 nuovi visitatori.
- 410 di questi visitatori si sono iscritti alla mia Mailing List.
- E un opt-in di posta elettronica del 1,2% .
La media del settore è del 2% .
Di conseguenza, ho avuto una buona conversione dato che il Sito Informativo è un progetto nuovo.
Quelle che seguono sono una serie di osservazioni personali nel tentativo di creare un Sito Informativo che massimizzi le e-mail.
Immagino che alcuni di voi abbiano letto L’Alchimista.
Bel libro, vero?
Quanti di voi si sono iscritti alla Mailing List di Paulo Coelho? Eppure la sua Autorevolezza è indiscutibile.
Non importa quanto sia straordinario il tuo lavoro, nessuno farà di tutto per iscriversi alla tua lista e-mail.
Devi renderlo ovvio. Incredibilmente ovvio.
Esistono quattro modi per invitare i tuoi visitatori ad iscriversi alla tua lista contatti e-mail:
- Dalla barra di navigazione in posizione fissa,
- Alla fine di qualsiasi articolo,
- Attraverso il popup dell’intento di uscita,
- Direttamente dalla pagina di iscrizione.
A questo punto sei a un solo clic di distanza dal convincere i tuoi visitatori a completare l’iscrizione:
“FAI UN VIDEO/SCRIPT CHE MOSTRI LORO I QUATTRO PUNTI”
RICORDA: I TEMPI DEI POPUP SONO IMPORTANTI
Come Acquisire i contatti dei tuoi Lead?
Sono andato a teatro di recente.
All’uscita io Ed Ersilia veniamo avvicinati da un membro dello staff il quale mi ha comunicato che ogni volta che si apre una nuova stagione inviano un’e-mail informativa e mi ha chiesto se mi sarebbe piaciuto registrarmi.
Non abbiamo esitato minimamente.
Ora, immagina un Universo Parallelo.
Dieci secondi dopo aver varcato le porte del teatro, lo stesso ragazzo salta fuori di fronte a noi e ci chiede se ci piacerebbe unirci alla loro mailing list…
Una Mailing List funziona per la maggior parte dei popup.
Tutti dovrebbero funzionare così.
Per coloro che non hanno familiarità, sto parlando di popup di intenti di uscita.
Il vantaggio è chiaro:
Nell’attesa che un utente sia pronto per uscire dal tuo Sito Informativo, non li infastidirai facendo aprire un popup mentre sono nel mezzo di un articolo.
I POPUP ESEGUONO IL GIOCO
Se il comportamento umano fosse razionale, il popup dell’intenzione di uscita su Esempi di marketing sarebbe inutile.
“I miei Utenti hanno già visto il link che rimanda alla mia casella di posta elettronica nella home page o alla fine di un articolo.”
“Sicuramente hanno già deciso se iscriversi o meno!”
Bene, non proprio.
Un popup “futile” contribuisce al 50% delle iscrizioni totali (che stavano per abbandonare il sito Informativo)…
MORALE: LE PAGINE DI ISCRIZIONE FUNZIONANO
Il vantaggio di una pagina dedicata è che consente ai Lead di collegarsi direttamente alla tua lista e-mail.
Ciò significa che qualsiasi valore porti su altre piattaforme (Facebook, Blog, YouTube…) può essere convertito direttamente in e-mail piuttosto che scambiato per una qualsiasi sessione.
Ti dirò di più: Funziona!
Nel mio caso un buon numero di utenti sono passati direttamente alla pagina di iscrizione (una percentuale dei quali si è iscritto alla lista e-mail).
Noterai i piccoli picchi ogni volta che un articolo ottiene trazione sulla piattaforma.
CHIEDERE DI ISCRIVERSI PERSONALMENTE
Il modo più sicuro per convincere qualcuno a fare qualcosa è (rullo di tamburi, per favore) … chiederglielo personalmente!!!
Non è certo scienza missilistica.
Gli umani rispondono meglio agli umani di quanto non facciano ad una piccola scatola con la parola “Iscriviti”.
Ad esempio, se Ersilia fosse impegnata nel far crescere un elenco e-mail, dovrebbe scrivere:
Ciao, sono il genio creativo di Emanuele Graniglia.
Ogni articolo che scrivo è stupefacente.
Se non vuoi perderti i miei contenuti esclusivi iscriviti lasciando la tua email.
Su YouTube la maggior parte dei video include una sorta di invito all’azione (Call-to-Action) personale : “Premi il pulsante Iscriviti”.
Nella maggior parte dei siti le caselle di posta elettronica impersonali rimangono il modus operandi.
Osservando questo ho aggiunto una leggera spinta personale ad ogni caso studio di esempi di marketing:
L’ASPETTO È IMPORTANTE
Finora tutto si è concentrato sul perfezionamento della struttura.
Non conta molto se la tua casella di posta elettronica è ancora così:
Ho 3 semplici consigli per migliorare qualsiasi sezione e-mail:
- Spiega perché le persone dovrebbero iscriversi
- Aggiungi la riprova sociale (ad es. Numero di abbonati, tasso di cancellazione…)
- Sostituisci “Sottoscrivi” con una CTA basata sul valore.
Come Acquisire i contatti dei tuoi Lead?
Scegliere se iscriversi o meno ad un elenco e-mail è una decisione che si prende in una frazione di secondo.
Di conseguenza, sottili modifiche psicologiche possono fare una grande e sostanziale differenza.
Riepiloghiamo:
- Rendilo ovvio
- Utilizza un popup di intento di uscita
- Ottieni una pagina di iscrizione
- Chiedi come essere umano
- Fornisci un motivo chiaro per iscriverti
- Aggiungi riprova sociale
- Utilizza la messaggistica basata sul valore.
Grazie per avermi dedicato del tempo nel leggere questo articolo.
Apprezzo molto se qualcuno si unisce alla mia mailing list o condivide il mio post: Gli regalo una consulenza per aiutarlo a creare un suo Sito Informativo.
La consulenza è del tutto free ma il suo valore è immenso, come per un vero business.
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Emanuele Graniglia
CEO e CO-FOUNDER di Risto Solution Lab
Imprenditore nel Food da oltre 35 anni, formatore ed esperto in Comunicazione Digitale.
Aiuto a costruire la propria Presenza Online, al fine di divulgare la propria Professionalità, migliorando di conseguenza la propria Autorevolezza.
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Emanuele Graniglia
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