Come creare Landing Pages di successo.
Innanzitutto, che cos’è una Landing Page? Perché è tanto importante?
In definitiva, cosa fa la differenza tra una Landing Page di successo ed una non di successo?
Lo scopo primario, ovviamente, è quello di vendere più prodotti ed acquisire più contatti.
Questo è, dopotutto, il motivo per cui sei intenzionato a fare Business:
Monetizzare, impattare nel tuo settore di riferimento e supportare te stesso, la tua famiglia e i tuoi collaboratori.
Tutto ciò naturalmente richiede di vendere prodotti a più persone, più spesso.
Una landing page non risolverà tutti i tuoi problemi, ma ti aiuterà sicuramente a far crescere la tua attività e ad avere un impatto maggiore sul tuo settore.
Che cos’è una Landing Page?
Nel Marketing Online, una Landing Page è una pagina Web creata per:
- Creare specifiche campagne pubblicitarie (organicamente o a pagamento)
- Generare Lead (raccogliere informazioni di contatto da potenziali clienti)
- Convertire contatti da freddi a caldi (clienti paganti).
Una pagina di destinazione viene anche definita “Pagina di Acquisizione dei Lead“, “Pagina di Compressione” o “Pagina Statica“.
In definitiva, una Landing Page ti aiuta ad ottenere più contatti e fare più soldi, forse le due parti più importanti della crescita della tua attività.
Ed è esattamente per questo che l’utilizzo di una Landing Page è così importante!
Ma perché una Landing Page è tanto importante?
Progettando l’intera esperienza di un tuo potenziale cliente è possibile:
- Genererare traffico di qualità che trasformi un visitatore da lead a cliente.
- Aumentare il tasso di conversione delle tue campagne di marketing.
- Generare più Lead.
- Incrementare le Vendite.
Pensa ad un ipotetico acquisto online:
- Immagina di cliccare su un annuncio di Facebook per un prodotto a cui sei interessato.
- Con un clic vieni indirizzato verso una pagina confusa, in cui non sai quale sarà il prossimo passo che ti verrà fatto fare.
- Non sai se la società che vende il prodotto è affidabile.
Senza ombra di dubbio non ti fermi neanche a capire quale azione dovresti intraprendere o cosa dovresti leggere per prima.
In pochi secondi, te ne vai. Chiaro e semplice.
Sfortunatamente, anche i tuoi potenziali clienti.
Ci vogliono appena 50 millisecondi affinché le persone si formino un’opinione su una pagina web.
Creando una Landing Page che attiri l’attenzione del tuo target di mercato, crei un’esperienza senza soluzione di continuità ed ottieni immediatamente fiducia.
Puoi fare una prima impressione straordinaria ed aumentare i tassi di conversione, il che significa generare più Lead e guadagnare.
Pagine di destinazione, siti Web e canalizzazioni di vendita.
“O mio Dio! Qual è la differenza?”
Dagli anni ’90, con l’avvento del Marketing Digitale, gli esperti di marketing hanno lavorato sodo per imparare a vendere prodotti online.
Il primo vero progresso verso il Marketing Digitale è stata la creazione di un Sito Web Aziendale:
Un luogo in cui le aziende potevano condividere le proprie informazioni, spiegare la loro Mission e Vision e, soprattutto, vendere i loro prodotti.
I siti Web sono ancora uno strumento di marketing primario per la maggior parte delle aziende di tutto il mondo.
E’ diventato il nuovo affare del momento:
Proprio come se fosse una vera corsa all’oro digitale.
All’inizio degli anni 2000, se la tua attività non era online eri in ritardo.
Non appena i social media, i motori di ricerca e gli influencer hanno offerto strategie pubblicitarie mirate, le aziende hanno iniziato a distribuire liquidità per indirizzare il traffico verso i loro siti Web.
L’unico problema era (e lo è tuttora) che i Siti Web non convertivano molto sia in traffico che in vendite.
Man mano che si spendevano soldi, gli esperti di marketing si sono messi al lavoro per capire come convertire più visitatori in lead, poi da lead in clienti paganti.
Ecco come sono nate le prime Landing Pages.
La Landing Page è un’unica pagina sullo stesso dominio del sito Web dell’azienda, ma ciò che la rende unica è che:
Non c’è navigazione nel Menu Principale.
È stata progettata con un unico scopo: Vendere un prodotto o convertire un certo tipo di utente.
Mentre un sito Web è una sorta di brochure digitale, una vetrina senza direzione, la pagina di destinazione è stata creata per
“Guidare i potenziali clienti dal fare clic su un annuncio verso l’inserimento delle loro informazioni di contatto, per poi effettuare un acquisto senza distrazioni.”
E per la maggior parte dei casi ha funzionato!
I tassi di conversione sono aumentati, le vendite sono salite alle stelle e sono usciti fuori i primi marketer.
Ancora oggi, le Landing Pages sono estremamente efficaci per le semplici richieste di marketing:
- Lasciare i propri dati.
- Scaricare risorse gratuite.
- Acquistare un prodotto economico o in promozione.
Come creare Landing Pages di successo?
Col passare del tempo, gli imprenditori hanno iniziato a vendere Online prodotti e servizi a prezzi elevati per migliaia di €.
Allo stesso tempo, i consumatori sono diventati sempre più fiduciosi verso l’acquisto di prodotti online, ma anche sempre più attenti a ciò che comprano.
Di conseguenza, la vendita online attraverso un’unica pagina di destinazione è diventata difficile:
Come è possibile ottenere fiducia immediata dai potenziali clienti e competere con altre attività online altamente credibili?
Ecco perché è nato il sistema di vendita sviluppato in un imbuto.
Cos’è un imbuto di vendita?
Al posto di creare una singola pagina di vendita con un obiettivo unico, si crea una canalizzazione di vendita che diventa una vera e propria esperienza per il cliente.
Fondamentalmente, un imbuto altro non è che una serie di pagine di vendita con un unico obiettivo:
Ciascuna realizzata per guidare il potenziale cliente passo dopo passo verso la conversione e l’acquisto.
Statisticamente, le canalizzazioni di vendita generano tassi di conversione più alti rispetto ad una singola Landing Page, in quasi tutti i settori.
In definitiva, siti Web, landing pages e canalizzazioni di vendita hanno tutti utilità diverse a seconda dello scopo per cui vengono creati.
E come creare Landing Pages di successo?
- I siti Web sono lo strumento ideale per mostrare alle persone la tua attività e creare consapevolezza del marchio,
- Le Landing Pages sono ottime per generare lead e rendere facili le vendite,
- Le canalizzazioni di vendita sono perfette praticamente per tutto: Dalla generazione di Lead alla vendita, c’è un Sistema ad Imbuto specifico.
Alla fine, un imbuto di vendita è in realtà composto da una serie di Landing Pages ad alta conversione.
Questo fa sorgere una domanda importante
Quali elementi fanno la differenza tra una Landing Page ad alta conversione ed una pagina a bassa conversione?
Come creare Landing Pages di successo:
I 7 elementi che ogni pagina di destinazione ad alta conversione DEVE avere.
1. Headline Seducente
Secondo una statistica 8 persone su 10 leggeranno la tua Headline, ma solo 2 su 10 leggeranno il resto della tua pagina di vendita.
Il titolo è la prima cosa che un visitatore vede, è la prima cosa che legge, è la prima cosa che cattura l’interesse del potenziale cliente.
L’unico obiettivo di un Headline è di far leggere al visitatore la riga successiva della tua pagina di vendita.
In altre parole, non lasciare che la loro attenzione vada altrove.
Il tuo titolo deve essere allettante per il tuo mercato di riferimento, deve catturare il loro interesse in modo tale che non possano fare a meno di scoprire di più su ciò che stai offrendo loro.
Mettiti nei panni del tuo ipotetico Target e chiediti:
“A quale tipo di Headline non sarei in grado di resistere?”
Senza essere disonesto, scrivi un titolo assolutamente irresistibile per il tuo Prospect (Potenziale Acquirente) ideale.
2. Sottotitolo promettente
Esistono molti modi diversi per scrivere una sottotitolo.
- Potresti usare il motto del tuo sito Web, dire alle persone cosa otterranno se si iscrivono o (Una strategia realmente efficace)
- Fare una promessa convincente che li spinga a proseguire nella successiva pagina di vendita, una promessa che faccia pensare “Wow, sarebbe fantastico!”
Se la prospettiva è: “Sarebbe fantastico”, il loro prossimo pensiero sarà “Com’è possibile?”.
Considera la combinazione titolo / sottotitolo…
Un titolo allettante attrae le persone che si sentono perse e confuse, quindi il sottotitolo arriva con un una promessa:
La promessa farà iscrivere subito alcune persone, mentre altre più scettiche leggeranno il resto della pagina di vendita, che è esattamente quello che vuoi.
Se riesci ad attirare il tuo mercato di riferimento facendo una promessa convincente con un solo titolo, fallo!!!
Quindi come creare Landing Pages di successo?
Non esitare ad usare la combinazione titolo/sottotitolo se sei sicuro che ciò renderà la tua Landing Page più convincente.
L’aspetto più importante è fare una promessa concreta.
Successivamente, con riprove sociali e copie di vendita, dimostrerai che ciò che hai promesso è effettivamente possibile.
3. Riprova sociale
Sarei tentato di dirti di non pubblicare nemmeno una pagina di vendita se non hai una riprova sociale.
Per farti capire quanto sia potente ed importante la riprova sociale per effettuare vendite online, considera queste statistiche:
- L’87% delle decisioni d’acquisto inizia con la Ricerca Online.
- Una persona in media legge 10 Recensioni Online prima di acquistare.
- L’88% dei consumatori si fida delle Recensioni Online e dei Consigli Personali.
- Il 70% delle persone si fiderà del Consiglio di qualcuno che non ha mai incontrato prima.
- Il 92% delle persone si fiderà del Suggerimento di un amico.
- Gli acquirenti richiedono in media 40 Recensioni Online prima di ritenere che la valutazione in stelle su un’azienda sia accurata.
- Il punto è che la Riprova Sociale è davvero importante.
Hai fatto una promessa con il titolo e il sottotitolo, ora è il momento di dimostrare alle persone che puoi mantenere quella promessa.
Testimonianze, credibilità e valutazioni con stelle sono tutti modi efficaci per raggiungere questo obiettivo.
Indipendentemente da tutto, è necessario utilizzare la riprova sociale per mostrare ai potenziali clienti che sei in grado di mantenere la promessa fatta nel titolo.
4. Lettera di Vendita – Storytelling (o Video)
Hai attirato le persone con il Titolo, hai fatto una promessa convincente con il tuo Sottotitolo e hai persino creato fiducia con testimonianze, badge o recensioni dei clienti.
Ora, il tuo mercato di riferimento sta pensando:
“Va bene. Sembra fantastico e sembra che possa davvero funzionare… ma come funziona? “
Come creare Landing Pages di successo?
Ecco dove entra in gioco la lettera di vendita: Una storia scritta in Copy (Testo Persuasivo), oppure un video o magari entrambi (a seconda delle tue preferenze).
Quale storia dovresti raccontare?
Idealmente, racconta la storia di come una persona è passata dalla situazione attuale in cui si trova a quella desiderata nella quale voleva ritrovarsi, proprio usando il tuo prodotto.
In altre parole, racconta la storia di come il tuo prodotto o servizio può salvare il tuo Prospect dall’inferno che sta vivendo, mostrando in che modo la tua offerta gli permetterà di raggiungere il paradiso che desidera.
Sembra complicato? Non deve esserlo.
Questo è il modo in cui la tua Pagina di Destinazione deve raccontare una storia che mostri ai potenziali clienti come il tuo prodotto o servizio li porterà da dove sono a dove vogliono essere.
Racconta una storia, sfrutta un case study, sii empatico, diventa fantasioso e metti in luce la possibilità di poterli portare proprio dove vogliono disperatamente andare.
5. Un’unica CTA chiara
Come accennato in precedenza, ogni Landing Page ha in comune un solo ed unico obiettivo: Questo è ciò che la differenzia da un Sito Web senza direzione.
Quell’obiettivo dovrebbe essere chiaro, facile da vedere e singolare.
In altre parole, dovresti avere una sola CTA (Call to Action – Chiamata all’Azione) per ogni Landing Page e i visitatori dovrebbero sapere in pochi istanti esattamente che cos’è questa CTA.
Come creare Landing Pages di successo?
Non ti stiamo dicendo di utilizzare colori al neon o enormi parole per la tua CTA, ma quest’invito dovrebbe risaltare sulla pagina e dire alle persone cosa succederà nel momento in cui fanno clic.
Detto questo, è giusto inserire un pò di curiosità nella CTA.
“Fai il primo passo” o “Scopri di più”, sono esempi concreti per attrarre un determinato pubblico e guidarlo attraverso la tua canalizzazione di vendita.
Basta fare in modo che, una volta ottenuta la considerazione del pubblico mostrando loro ciò che vogliono, ovunque li rimandi la tua Landing Page dopo aver fatto clic, il contenuto presente deve essere coerente con quello della pagina in cui hanno cliccato.
6. Design Brandizzato
Immagina questo: Fai clic su un annuncio per un prodotto che ti interessa.
Visitando la pagina di destinazione, tuttavia, sei confuso: Non c’è alcun logo sulla pagina, oppure colori e caratteri sono diversi dai colori tipici del marchio rispetto a ciò che ti aspettavi.
A prima vista, non sei nemmeno sicuro che questo sia il marchio che pensavi fosse.
Che tu prosegua senza pensarci due volte oppure faccia qualche indagine in più, in ogni caso non è un’esperienza che desideri per i tuoi potenziali clienti.
Quindi la cosa da fare è semplice.
Mantieni la tua Landing Page on-brand, coerente con il resto dei tuoi materiali di marketing.
Non è il momento di provare a sorprendere le persone con nuovi colori, caratteri o loghi:
Mostra alle persone esattamente cosa si aspettano dal tuo marchio.
E se non sei ancora convinto che il marchio sia importante, considera alcune di queste statistiche:
- Il colore aumenta il riconoscimento del marchio fino all’80%.
- Presentare un marchio in modo coerente su tutte le piattaforme può aumentare le entrate fino al 23%.
7. Inversione del rischio
Ora, supponendo che tu abbia fatto tutto il resto nel modo giusto,
- Il tuo Prospect è stato attratto dal tuo titolo e dalla tua promessa.
- Crede alla tua promessa grazie alla riprova sociale che hai fornito e alla storia che hai raccontato.
- Finalmente è pronto per acquistare da te.
L’ultima domanda che faranno è: “Okay, quanto mi costerà?”
Hai creato un prodotto di valore, lo hanno percepito tale grazie allo storytelling e le riprove sociali, in più si aspettano che abbia un certo costo (un ottimo modo per impostare e poi superare le aspettative) .
Come creare Landing Pages di successo?
Un ultimo passaggio finale riguarda una domanda importante inerente il rischio percepito dall’acquirente.
Dai Sicurezza!
Offrire garanzie di rimborso di 30 giorni, giorni di prova e resi gratuiti sono tre dei modi migliori e più comuni per rimuovere questo ostacolo finale:
- Riduci il rischio per i tuoi clienti.
- Rendi l’acquisto più semplice.
- Supera quest’ultimo ostacolo paralizzante.
L’efficienza o meno della tecnica de L’inversione del rischio implementata sulla tua Landing Page dipenderà in gran parte dal tipo di prodotto che stai cercando di vendere.
Le prove gratuite sono efficaci per le aziende, mentre le garanzie di rimborso o i resi gratuiti funzionano bene per molti prodotti B2C.
Se non vuoi trattare rimborsi fastidiosi, pensa ad un altro modo per ridurre il rischio per i tuoi clienti.
Buoni, sconti o vendite flash, ad esempio, creano urgenza e possono essere un sostituto efficace dell’inversione del rischio (se le persone sentono che stanno facendo un buon affare e che devono approfittare di “Acquista Ora!”, Penseranno meno a i rischi connessi all’acquisto).
Se non vuoi offrire una garanzia di rimborso, forse una prova gratuita potrebbe essere una valida alternativa?
Qualunque cosa tu scelga, ridurre il rischio percepito e / o aumentare l’urgenza percepita è un must assoluto per ogni Landing Page di successo.
Come indirizzare traffico di alta qualità verso le tue Landing Pages
A questo punto, hai capito a cosa serve creare una Landing Page di alta qualità e sai anche come utilizzare più Landing Page per creare un intero Funnel di Vendita.
Quale Utilità avrebbe una Landing Page ad alta conversione senza traffico?
NON VA BENE!
Quindi, ecco alcune tattiche provate per guidare i tuoi potenziali clienti in Target sulle tue Landing Page efficaci.
In particolare, parliamo di strategie a pagamento e quindi strategie organiche:
Annunci a pagamento
Gli annunci a pagamento sono probabilmente il modo più comune per indirizzare il traffico verso una Pagina di Destinazione.
I veri Professionisti del Marketing sfruttano i social media Facebook, YouTube e LinkedIn per pubblicare annunci a pagamento.
Quasi per tutti il mercato di riferimento è su Facebook e YouTube, mentre LinkedIn è particolarmente efficace per la pubblicità B2B.
Per non parlare poi di Google Ads …
Gli annunci di Google sono particolarmente potenti quando stai cercando di vendere qualcosa.
Ad esempio, gli annunci di Google ricevono il 65% dei clic dalle frasi chiave per l’intenzione di acquisto.
Per la maggior parte dei settori, ci sono migliaia di siti affidabili che vogliono farti fare pubblicità con loro.
A volte, puoi imbatterti in una miniera d’oro.
Quando stai pensando di fare pubblicità per un nuovo sito, i fattori principali che devi considerare sono:
Qualcuno vedrà realmente la tua pubblicità?
Non avere paura di porre domande su come pubblicizzare il sito, percentuale media di clic, impressions e che tipo di pubblicità sembrano converirere meglio.
- Le persone che vedono la tua pubblicità saranno interessate a ciò che hai da offrire?
- Sono il tuo mercato di riferimento?
Il modo migliore per trovare opportunità pubblicitarie poco conosciute è fare una ricerca su Google per i migliori podcast o blog nel tuo settore …
Organico
Il vantaggio degli annunci a pagamento è che paghi per il traffico.
E fintanto che pagherai traffico di alta qualità per portare visitatori su una Landing Page ben costruita, genererai Lead e realizzerai vendite.
La condizione è “traffico di alta qualità”.
Ottenere traffico di alta qualità da annunci a pagamento è più facile a dirsi che a farsi.
Ci sono centinaia (migliaia?) di articoli online che illustrano con suggerimenti e trucchi come indirizzare le persone giuste, con il messaggio giusto, al momento giusto.m
E certamente può essere fattibile: Molti venditori lo fanno ogni giorno.
Ma il grande vantaggio del traffico organico è che le persone ti trovano automaticamente, non le interrompi mentre fanno qualcos’altro.
Per questo motivo, il marketing organico tende a generare traffico di qualità superiore rispetto agli annunci a pagamento.
Quali sono alcuni esempi di marketing organico?
Le persone ti trovano tramite Google (La strategia di marketing organico più popolare).
Esistono molti modi diversi per commercializzare organicamente la tua Landing Page, sia per generare Lead che per fare vendite.
La tua immaginazione è il tuo unico limite: Più sei creativo, più genererai traffico organico.
Il più grande svantaggio del marketing organico è che può necessitare di molto tempo per iniziare a lavorare: La SEO è l’esempio di conversione a lungo termine.
Ma non tutte le strategie organiche richiedono molto tempo per funzionare.
- Chiedere ai micro-influencer di condividere la tua offerta con il loro pubblico.
- Aggiungere un PS con la tua firma ed indirizzo e-mail.
- Provare a classificare alcune frasi di parole chiave.
Puoi iniziare a generare traffico in poche settimane
Sei pronto a creare una pagina di destinazione ad alta conversione?
È la prima cosa che le persone vedono quando fanno clic sul tuo annuncio, il che significa che avrai la loro prima impressione critica (buona o cattiva).
- Che cosa dice la tua Landing Page sulla tua attività?
- Li ispira ad aderire o fa venire voglia di andarsene?
Utilizza la guida sopra per creare una Landing Page ad alta conversione che aiuti la tua azienda a diventare la miglior versione di se stessa.
Come creare Landing Pages di successo: Scopri Come posso aiutarti concretamente.
Sei realmente interessato a mostrare la tua Professionalità 10X più velocemente al tuo pubblico Target e desideri aumentare anche la tua Autorevolezza 10X?
Schedula la tua Business Call del tutto Gratuita, insieme analizzeremo la tua situazione e troveremo la Soluzione Ideale in base alle tue esigenze specifiche.
🔴 ISCRIVITI AL MIO CANALE per avere accesso a tutti i video e per non perderti i prossimi.
Video su comunicazione online, esaltare la propria professionalità, acquisizione autorevolezza e tanto altro 🤓
🔵 ISCRIVITI al GRUPPO FACEBOOK e alla PAGINA DEDICATA
⭕ SEGUIMI su Instagram
PER APPROFONDIRE: ❤️ QUELLO CHE FAI PUÒ ESSERE COPIATO, QUELLO CHE SEI NO: LA MIA STORIA
🎯 SCOPRI come Costruire la tua Autorevolezza attraverso il Sito Informativo
🚀 CREA Il tuo Sito Informativo come modello di Business per migliorare ancora di più la tua Autorevolezza.
Emanuele Graniglia
CEO e CO-FOUNDER di Lab+
Imprenditore da oltre 35 anni, esperto in Comunicazione Digitale.