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Come vendere qualsiasi prodotto online

Come vendere con successo qualsiasi prodotto online?

Non vedi l’ora di lanciare il tuo nuovo prodotto. Ma come vendere quel prodotto nel tuo mercato di riferimento?

Creare un prodotto è una cosa. Venderlo è un’altra. 

Come puoi assicurarti che il lancio del tuo prodotto sia un grande successo?

Vediamo insieme tutte le fasi del percorso di come vendere qualsiasi prodotto online.

Cos’è il marketing di prodotto?

Il marketing del prodotto è il processo di promozione o lancio di un prodotto in un mercato specifico:

  • creazione della domanda per il prodotto,
  • commercializzazione del prodotto,
  • analisi della concorrenza
  • vendita del prodotto. 

Ovviamente lanciare un nuovo prodotto non è poi cosi semplice come si potrebbe pensare.

Devi sapere qual è il tuo mercato di riferimento, come trovarli, cosa dirgli e come concludere la vendita.

Alla fine, ci sono tre cose fondamentali che entrano nel marketing di un prodotto: il pubblico, il prodotto e il messaggio.

Questi tre elementi devono essere allineati se vuoi che il lancio del tuo prodotto abbia successo. Come vendere qualsiasi prodotto online?

1. Il pubblico

A chi venderai il tuo prodotto/servizio?

Idealmente, dovresti conoscere il tuo mercato di riferimento meglio di quanto loro stessi conoscano.

Mettiti alla prova: Sai rispondere alle seguenti domande sul tuo mercato di riferimento?

  • Quanti anni hanno?
  • Quanti soldi guadagnano all’anno?
  • Qual’è la cosa più grande su cui si stressano?
  • Di cosa si entusiasmano?
  • Chi seguono su Facebook o Instagram?
  • Quali riviste leggono?

Più conosci il tuo mercato di riferimento, più facile sarà vendere loro il tuo prodotto/servizio. 

Non puoi trovare il tuo mercato di riferimento se prima non sai qual è il tuo mercato di riferimento. 

Ciò significa che i tuoi sforzi di marketing saranno efficaci solo se sai qual è il tuo target di riferimento e dove trovarli. 

Più sai a chi stai vendendo, più sarà facile vendere. 

2. Il prodotto

Quando la maggior parte delle persone desidera creare un prodotto, si pone una domanda generica tipo: “Quale sarebbe un prodotto interessante da creare?”

La domanda da porsi è un’altra:

“Chi vuoi servire e come vuoi servirlo?”

Una volta che sai chi è il tuo pubblico e come vuoi servirlo, creare un prodotto adatto alle loro esigenze è facile. 

Per esempio…

  • Voglio servire le persone che stanno lottando con il loro peso, in modo da poter creare …
    • Un corso dimagrante.
    • Un programma dietetico. 
    • Una macchina per esercizi. 
    • Eccetera…

Il prodotto che crei deve corrispondere al pubblico che desideri offrire. 

3. Il messaggio

Sai qual è il tuo mercato di riferimento e hai creato un prodotto solo per loro. 

Ora devi creare il messaggio. 

In un certo senso, questa è la parte più difficile del processo … perché devi collegare i punti tra ciò che il tuo mercato di riferimento vuole o necessita e ciò che offre il tuo prodotto. 

Devi creare un ponte. 

E se non costruisci un ponte forte, il tuo pubblico abbandonerà prima di completare l’acquisto. Questo è ciò che accade quando le persone guardano un prodotto e dicono … “Semplicemente non capisco”.

Quando i consumatori guardano un prodotto, non dovrebbero mai chiedersi: “Non lo capisco davvero? Perché ne ho bisogno? In che modo questo mi aiuta? “

Questa è l’ ultima cosa che vuoi che il tuo mercato di riferimento dica sul tuo prodotto.

È importante che tu sappia perché il tuo prodotto è prezioso per il tuo pubblico e come comunicarlo in modo efficace. 

Il modo migliore per testare i tuoi messaggi prima del giorno del lancio è chiamare alcune persone che dovrebbero essere interessate al tuo prodotto e chiedere loro cosa pensano dei tuoi annunci, della tua pagina di destinazione e persino del tuo prodotto stesso. 

Risposte come “Oh. Questo è interessante!! oppure “Oh. Sarebbe fantastico averlo!”

Il modo migliore per creare un messaggio convincente è raccontare una storia…

Promozione del prodotto

Come vendere qualsiasi prodotto online? La prima parte di una strategia di marketing di prodotto di successo è promuovere il tuo prodotto … idealmente prima ancora che venga lanciato. 

Questo è chiamato pre-lancio.

Il pre-lancio è un periodo di tempo importante prima del lancio del tuo prodotto – tra poche settimane e alcuni mesi – in cui promuovi il tuo prodotto, raccogli indirizzi e-mail da persone interessate e magari effettui anche vendite. 

Pensa un attimo al settore dei videogiochi o del cinema. 

In vista del lancio, la maggior parte delle aziende rilascia trailer, storie di pubblicazioni e interviste in modo continuativo per più mesi. Nel frattempo, raccolgono le informazioni di contatto e incoraggiano le persone a “preordinare”… il che significa versare un acconto o acquistare per intero prima del lancio. 

Questa è un’ottima strategia per rendere il lancio del tuo prodotto un successo. 

Creare entusiasmo attorno al tuo prodotto in arrivo ti garantisce che, il giorno del lancio, tu abbia persone in fila e in attesa di acquistare. 

Puoi utilizzare la stessa strategia per valutare l’interesse per il tuo prodotto. 

Annunciando che il tuo prodotto è “in costruzione” e consentendo alle persone di iscriversi a una lista d’attesa, puoi determinare quante persone sono interessate al tuo prodotto.

Quindi, ovviamente, il giorno del lancio, ti consigliamo di presentare il tuo prodotto a quante più persone possibile. 

Ma c’è ancora una grande domanda a cui dobbiamo rispondere. 

Che sia durante il pre-lancio … o per la tua lista d’attesa … o il giorno del lancio …

  • Come indirizzerai il traffico? 
  • Dove troverai il tuo mercato di riferimento? 
  • Come intendi effettivamente promuovere il tuo prodotto? 

Ecco le principali piattaforme e strategie da cui trarre vantaggio.

1. Email Marketing

L’email marketing è davvero potente. 

Il giorno del lancio, dovresti assolutamente inviare un annuncio a tutta la tua lista di posta elettronica. 

E più grande è la tua lista di e-mail, più acquisti otterrai da quell’annuncio. 

Ecco perché la creazione della tua lista Clienti prima del giorno del lancio è una parte davvero importante del processo.

2. Annunci di Facebook

Che tu stia cercando di ottenere iscrizioni in lista d’attesa, preordini o acquisti effettivi il giorno del lancio, Facebook è uno dei metodi primari per pubblicare annunci. 

Conoscere bene il tuo mercato di riferimento sarà fondamentale per eseguire campagne pubblicitarie di Facebook di successo. 

Ti aiuterà a creare un targeting che si adatta al tuo pubblico ideale e ti aiuterà a parlare direttamente con loro nella creatività dell’annuncio. 

Ad ogni modo, consigliamo vivamente di dare almeno una possibilità agli annunci di Facebook. 

E se non sai cosa fare per il tuo targeting, scegli come target le persone a cui “piace” o seguono un influencer che attrae il tuo mercato di riferimento.

Prendi l’abitudine di creare costantemente nuovi annunci … i vecchi annunci non funzionano più con il tempo. Anche un ottimo annuncio funzionerà solo per poco tempo.

3. Annunci YouTube

YouTube è un altro ottimo posto per fare pubblicità durante ogni fase del lancio del tuo prodotto. 

Ma è più potente per il giorno del lancio.

Per quanto riguarda il targeting su YouTube, identifica semplicemente un influencer che parla già al tuo mercato di riferimento, quindi scegli di mettere i tuoi annunci davanti ai loro video. 

È un modo semplice e veloce per arrivare al tuo mercato di riferimento.

4. Influencer Marketing

Se vuoi davvero dare forza al lancio del tuo prodotto, valuta di lavorare con gli influencer. 

Questo è probabilmente il modo più potente per commercializzare qualsiasi prodotto.

Perché non stai solo interrompendo le persone mentre sono su Facebook o YouTube … un influencer che conoscono e amano garantisce per il tuo prodotto e dice loro di acquistare ciò che stai vendendo!

In pratica stai sfuttando l’autorità di un influencer, usandola per vendere i tuoi prodotti.

STREPITOSO, vero? 

La domanda è … come fai a far lavorare un influencer con te? 

Ci sono davvero solo 2 opzioni. 

Puoi offrirti di pagare loro quello che fanno pagare per la promozione dei prodotti oppure puoi dedicare del tempo a costruire un rapporto autentico con loro. 

In definitiva, devi lavorare con 2 tipologie di budget: il tuo budget di tempo e il tuo budget di denaro. 

Ma puoi sempre trovare influencer per aiutare il lancio del tuo prodotto. Potrebbero avere solo poche centinaia di persone nel loro pubblico, ma perché non ottenere il maggior numero possibile di micro-influencer per aiutarti a promuovere il tuo prodotto. 

Maggiore è il numero di queste persone con cui lavori e maggiore è il loro pubblico, maggiori saranno i risultati che otterrai.

Vendita del prodotto

Come vendere qualsiasi prodotto online? Una volta indirizzato il traffico verso la tua pagina prodotto o la tua pagina di vendita … l’ultima cosa che vuoi è fare pochissime vendite. 

Sfortunatamente, promuovere il tuo prodotto e indirizzare il traffico al tuo sito web non basta. 

Devi anche creare una canalizzazione di vendita ad alta conversione che induca le persone a compiere esattamente l’azione che vuoi che intraprendano. 

Come convertire il traffico in lead e vendite?

Come vendere qualsiasi prodotto online

Fondamentalmente, un imbuto di vendita è proprio una serie di pagine intenzionalmente create per convertire i visitatori.

E c’è anche una canalizzazione di vendita pensata specificamente per il lancio del tuo prodotto.

Come vendere qualsiasi prodotto online

Ciò garantirà di convertire quanto più traffico possibile prima del giorno del lancio e il giorno del lancio.

Marketing e vendite a lungo termine

Come vendere qualsiasi prodotto online? Non vuoi solo vendere prodotti il ​​giorno del lancio.

Vuoi vendere prodotti più e più volte per il futuro. 

  • Come puoi indirizzare costantemente il traffico verso la tua canalizzazione di vendita? 
  • E come puoi convertire efficacemente quel traffico? 

Quando si tratta di marketing e vendita a lungo termine di un prodotto, ecco alcuni suggerimenti.

1. Utilizza l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L’ottimizzazione dei motori di ricerca è davvero potente per indirizzare il traffico. 

Si tratta di creare contenuti accattivanti, ottenere il posizionamento di tali contenuti su Google e, così facendo, indirizzare un traffico di alta qualità costante verso la canalizzazione di vendita. 

I risultati nella prima pagina di una ricerca su Google ottengono quasi tutti i click.

Quindi, se il tuo sito web è sulla prima pagina per una frase che il tuo mercato di riferimento sta già cercando … allora ottieni traffico coerente al tuo sito web senza pagare per questo!

2. Cambia costantemente i tuoi annunci

Quando la maggior parte delle persone crea annunci per Facebook o YouTube, cerca di creare l’ annuncio perfetto … con la copia di vendita perfetta, il video perfetto e il titolo perfetto. 

Ma non esiste niente di perfetto

In effetti, creare costantemente nuovi annunci da pubblicare – ogni giorno o ogni settimana – è il modo più efficace per generare costantemente lead e attrarre vari sottomercati. 

Dovresti creare nuovi annunci Facebook ogni singolo giorno.

Alcuni di loro funzionano bene … altri no. 

Ma mantiene il suo pubblico interessato. 

E questo è ciò che conta. 

Perché quando le persone continuano a prestare attenzione ai tuoi annunci, è più probabile che alla fine acquistino.

3. Iterate i vostri prodotti

Migliore è il tuo prodotto – più problemi risolve, più persone piace e più facile è da usare – più venderai. 

Quindi consigliamo vivamente di ricevere feedback dai clienti e di ripetere in base a ciò che impari. 

Ricorda: il tuo primo prodotto non sarà perfetto. 

Questo dovrebbe essere un processo continuo.

Pensa come Amazon o Apple: Avvia, ottieni feedback, migliora il tuo prodotto, ripeti.

4. Avvia un programma di affiliazione

E se gli influencer nella tua nicchia commercializzassero e vendessero costantemente i tuoi prodotti al loro pubblico? 

Quanto sarebbe bello? 

Bene, potresti prendere in considerazione la creazione di un programma di marketing di affiliazione in modo che le persone possano ricevere commissioni per la vendita dei tuoi prodotti. 

Più redditizio rendi il tuo programma per affiliati e più facile è da usare, più affiliati otterrai. 

Mentre paghi le commissioni ai tuoi affiliati, guadagni ancora di più dalle vendite dell’affiliato.

Se non vuoi creare il tuo programma di affiliazione, puoi semplicemente registrarti come commerciante per piattaforme come ShareASale o ClickBank .

5. Prova la tua canalizzazione di vendita

Testare la tua canalizzazione di vendita e apportare modifiche è una parte importante del marketing di qualsiasi prodotto. 

Imparerai molto su ciò che rende il tuo mercato di riferimento e sarai in grado di apportare modifiche ad alta conversione in base ai tuoi risultati.

Lo storytelling è il tuo miglior strumento di marketing

Lo storytelling è una di quelle tattiche di cui la maggior parte degli esperti di marketing sa di aver bisogno … ma pochissimi sanno davvero come raccontare una storia avvincente. 

Le storie sono potenti perché, come esseri umani, amiamo naturalmente le storie. 

E amiamo davvero le belle storie. 

È facile, perché è facile relazionarsi. 

E per quanto strano possa essere, le storie riconoscibili ci spingono a voler acquistare dalle aziende. 

La vera chiave, quando usi le storie per vendere prodotti, è rendere il tuo prodotto una parte fondamentale della storia. 

In questo modo, quando lo raccontano a un amico, il tuo marchio o prodotto è una parte necessaria della narrazione. 

Potrebbe essere semplice come una storia sulla storia della tua azienda sulla tua pagina di informazioni o un’immagine “Prima e dopo” su una pubblicità, oppure potrebbe essere complesso come un video virale creato professionalmente. 

Per le aziende che hanno successo, lo storytelling sarà una parte continua e fondamentale della loro strategia di marketing. 

Come puoi raccontare storie più avvincenti sul tuo prodotto e sul tuo marchio?

Sei pronto a commercializzare il tuo prodotto?

Che cosa stai aspettando? 

Hai un prodotto … ed è ora di iniziare a promuoverlo. 

Hai imparato tutto quello che puoi sul marketing e la promozione … ma a un certo punto devi farti coraggio e fare il salto. 

Dai il massimo e guarda cosa succede. 

Impara lungo la strada e avrai sicuramente successo!

Vuoi capire ancora meglio come vendere qualsiasi prodotto online??

Come vendere con successo qualsiasi prodotto online?? Molte persone pensano che sia un processo lungo e difficile.  Eppure non è cosi…

In effetti, con un minimo di impegno, potresti imparare a raccogliere contatti e fare vendite. 

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Emanuele Graniglia
CEO e CO-FOUNDER di Lab+

Imprenditore da oltre 35 anni, esperto in Comunicazione Digitale.

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